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时间:2019年11月14日 07:13:40 出处:华彩彩票下载

破局之道需要过硬实力 有品有鱼或成线上会员服务制新星Costco模式持续走俏,引来效仿者众多。目前在国内,不少电商平台效仿Costco会员服务制,但实质仍是订阅制、忠诚用户养成制会员制会员电商模式,出售高毛利商品。若想打造名副其实的会员服务制精品电商平台,这对平台供应链整合能力、品控能力和成本控制能力等方面都提出苛刻要求。

同时,我们也看到,我国珠宝行业市场开发不完善,产业结构趋于传统,产业亟待转型升级,国内企业谋出路、谋发展,对于开展跨国合作需求逐年上升。另一方面,我国珠宝行业又具有其特殊性。除了玉石和部分贵金属能实现自给自足外,国内珠宝市场上钻石和彩色宝石都来自于国外,也突显出国际合作在我国珠宝行业的重要性。

在成本控制能力上,Costco大量采购冠军商品,并以大包装的批量销售方式,极大加快了库存周转率,良好控制进货成本。截至2018年,Costco 762家门店中,605家店铺的土地与建筑为自有,早期巨大投入,节约了后续持续高涨的店租成本。

目前,会员制已跃居至最高形态——“会员服务制”。与前两种营销手段相比,服务制升级为新商业模式,在同质化竞争愈发激烈的情况下,商户将会员本身权益作为主营服务销售。相比之下,传统电商会员制则多为忠诚用户养成计划。从出发点上,会员制电商就与传统电商不同,传统电商依靠商品差价盈利,而会员制电商则以会员服务费形式盈利,促使商品价格回归原点。会员制电商通过供应链整合与甄选服务,做到精品、高品质,持续为会员打造品质生活。作为中间服务商,该模式缓解了买卖双方由来已久的根本矛盾,也为在红海中竞争的电商行业,开启改道超车的大门。

中宝协成立于1991年,隶属自然资源部,单位会员已超过2000家,其中特大型规模企业已超过200家。协会根据专业分工下设18个分会及专业委员会。中宝协以“服务企业、发展产业、规范行业”为宗旨,在疏导行业政策,开展行业自律,促进品牌培育,推进珠宝特色产业基地建设,加强国际交流与合作等方面做了大量卓有成效的工作,为珠宝品牌的持续提升,促进行业规范健康发展奠定了基础,积蓄了能量。近年来,中宝协积极参与国际业界活动,代表中国珠宝产业在国际产业界发声,已逐步树立了中国珠宝玉石首饰行业权威行业机构的国际形象,与多个国际及地区的行业机构组织建立联系,并广泛开展合作。中宝协作为中国珠宝行业的引领者和服务者,更加有方向、有目标和有信心同整个行业一起实现高质和高效的国际交流与合作。

【免责声明】本文仅代表合作供稿方观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。首届世界珠宝发展大会11月15日-16日将在北京召开

哥伦比亚祖母绿分会场将由我会同哥伦比亚祖母绿出口协会共同主办,旨在从多角度全面介绍哥伦比亚祖母绿及其在中国市场的发展方向,议题包括:哥伦比亚祖母绿矿产资源、政策分析和木佐(MUZO)介绍;哥伦比亚祖母绿的矿物特征与鉴定;哥伦比亚祖母绿的历史与文化沿革;中国祖母绿市场的发展、贸易与创新销售。所有议题将由哥伦比亚政府官员,哥伦比亚祖母绿出口协会官员,哥伦比亚祖母绿检测实验室宝石学家,以及哥伦比亚主要的祖母绿矿业企业代表进行介绍和剖析。分会场将邀请来自国内外彩色宝石批发商、加工商和零售商代表80余人,以期为哥伦比亚祖母绿供应链上游与中下游市场端建立沟通交流的平台,促进哥伦比亚祖母绿贸易在中国市场的积极、健康和可持续发展。

品控能力方面,Costco价格比品牌商的商品要低。Costco的SKU基本维持在3700种,不超过4000,核心在于每个品类只有1-3种“冠军产品”、“头牌商品”。

大会分会场分别设立哥伦比亚祖母绿和钻石两个专题,针对中国市场越来越关注的哥伦比亚祖母绿,以及在中国珠宝首饰消费领域所占比重最大的钻石,展开更深一步的探讨和解析。

现阶段,有品有鱼已拥有一套成熟的品控管理体系,商家准入、选品等方面都有详细标准。有品有鱼从产品基本信息、特征信息、使用标准、策划页多方面确认,并从商品开发意向、商品Id 设计、项目发布、赠品、发货形式等多角度核准,最后生成 SKU。平台最终准许商品上架,还需要经过极为复杂的封样和相关审核。有品有鱼在有品选品基础上,从每个品类中二次筛选3款最合适的商品,呈现给会员,可谓精中选精。

在成本控制能力上,有品有鱼电商平台无店租成本,社交推广驱动,极大程度降低获客成本,与头部物流企业达成深度合作,保障效率同时,尽可能地降低物流成本。

作为会员服务制电商的代表,小米有品旗下的有品有鱼,依托小米多年生态链产业布局,供应链整合能力具备先天优势。小米每进入一个行业,就不断升级产品品质,用最高的设计标准和品质要求,带领供应链厂商走出舒适区,打造高品质商品,做该行业的“价格屠夫”,承诺硬件综合净利率不超过5%。

双11新军!有品有鱼会员服务制电商异军突起 精品电商发力破局

会员服务制扭转原有商业模式 完备会员服务体系成破局之道会员制在国内已众所周知。常见的会员制包括订阅制会员制、忠诚用户养成制会员制及会员服务制三大类。伴随发展,会员制进阶至忠诚用户养成制,商户开始将会员制看作是纯粹的客户经营营销手段,目的是提升用户粘性,在海量消费者中培养高消费用户。常用的会员制方式为积分与礼品兑换、单用途储值与折扣消费、跨公司、跨平台权益互通等,使会员消费产生额外价值。

钻石分会场将由我会同钻石生产商协会共同主办,旨在通过对钻石从矿源到市场多角度故事的全方位传播,保持和增强消费者对钻石的喜爱、渴求和信心,让消费者更加懂得欣赏钻石的价值、稀有性和珍贵性。会议将从钻石消费者购物行为洞察、钻石行业透明度报告、天然钻石与真挚情感等方面多角度多层次的剖析钻石行业与消费者的真情纽带,以期为业者重新认识钻石行业提供新视角、新理念。所有议题将由钻石生产商协会的代表阐述,他们还将为行业带来专业、创新、丰富的钻石领域资讯。届时,分会场将邀请国内重要的品牌商、零售商和渠道商代表80余人参会,为业内提供一个重新认识钻石行业的专题会议。

据Costco财报显示,Costco商品销售每收入100元,其中成本为89元,10元为管理费开支,1元为税收。商品销售端分文未赚,利润几乎全部来自于会员服务费。为了支撑这些服务,Costco多方位发力。

一年一度的双11即将来临,除传统电商一如既往地加大投入外,今年双11期间,还出现了一股不可忽视的新生力量——有品有鱼、云集等会员制电商,带来实惠多重。

作为仓储式零售,Costco品类以“全且精”著称,并且拥有大量适合线下销售的高频、刚需的硬通货品类。比如食品,相比于Sam’s Club和BJ’s Club,Costco食品所占比重较高,2018年食品及杂货占比达到 41%、生鲜产品占比为 14%,Costco 有机产品的数量及占比也已超过其他两家。为了保证品质,Costco不断进行供应链整合,打造自营品牌,商品均由大牌品牌商为其生产,质量上乘。

最强会员服务制案例Costco 利润几乎全部来源会员服务费追寻会员服务制鼻祖,Costco可谓摸透人性、熟稔零售本质,凭借创新商业模式,在国内外俘获大批学徒。

未来,会员制服务将成为电商发展主要形态。有品有鱼趋向整合内外优势,深耕布局、优选商品,持续驱动平台会员增长,不断增加用户粘性,提升会员复购率,努力为国内会员制服务精品电商平台提供优质范本。

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